Dominique Rouzies

HEC Paris et BMI Executive Institute

Professeure, HEC Paris et Doyenne, BMI Executive Institute

https://www.hec.edu/fr et https://www.bmiinstitute.com/

Description

(Ph.D., McGill University) est Professeure de Marketing à HEC Paris où elle a dirigé le Mastère Marketing, le M.Sc . Marketing, et Executive Mastère Stratégie Commerciale et Direction Marketing. Elles est également Doyenne du BMI Executive Institute . En 2023, elle a reçu le Lifetime Achievement Award décerné par l’American Marketing Association Selling and Sales Management SIG pour ses travaux dans le domaine commercial. Ses travaux de recherche et de conseil sont principalement centrés sur la gestion stratégique des forces de vente. Son dernier ouvrage est consacré à la rémunération des forces de vente. Elle a reçu le prix de l'Excellence en Recherche de l’ Association Américaine du Marketing pour son article sur la rémunération des commerciaux publié (avec coauteurs) dans le Journal of Marketing.