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Apr 4, 2024
9:10 AM
-
9:15 AM
Room 1
Introduction - Perspectives Vente & Marketing connectés à l'heure de l'IA
Discours d'ouverture et présentation des enjeux du Modern Selling à l'ère de l'IA Generative.
Sébastien
Imbert
(
Ykaria
,
CEO
)
Apr 4, 2024
9:15 AM
-
9:40 AM
Room 1
Modern Selling en action : gestion stratégique des forces commerciales & Marketing
Qu'est-ce qui caractérise un directeur commercial efficace ? Modern Selling & Data Management en action, retour d'expérience d'une entreprise de premier plan. #CRM #SalesEnablement #ABM #IA
Dominique
Rouzies
(
HEC Paris et BMI Executive Institute
,
Professeure, HEC Paris et Doyenne, BMI Executive Institute
)
Ivan
Subileau
(
ENGIE
,
Sales Performance Director @ENGIE | Delivering Business Efficiency to Key Accounts Management
)
Apr 4, 2024
9:40 AM
-
10:40 AM
Room 1
Bienvenue dans l'ère du copiloting sales & marketing !
Microsoft et Seismic vous proposent une session conjointe sur la transformation du modern selling. Alors que la technologie accélère la transformation des ventes, le mise en place d’une approche...
Dimitri
Chevtchenko
(
Chateauform'
,
Directeur des Systèmes d'information
)
Virginie
Ditmann
(
Microsoft
,
Technical specialist
)
Amal
Halouach
(
Seismic
,
Sales Director SEMEA
)
Julia
Lustig
(
Seismic
,
Team Lead Sales Engineer SEMEA
)
Cécile
Schuster
(
Microsoft
,
Directrice Business Applications France
)
Apr 4, 2024
10:40 AM
-
11:10 AM
Room 1
La vente demain : la transformation des métiers commerciaux
Dans un contexte d'intensité technologique sans précédent et d'environnements économiques complexes, quelles sont les compétences à cultiver - Un retour sur la dernière études CSA DCF et sur une...
Jean
Muller
(
JC Decaux et DCF
,
Président national des Dirigeants Commerciaux de France ; Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux ; Professeur affilié ESCP Business School
)
Apr 4, 2024
11:30 AM
-
12:00 PM
Room 1
En route vers le Deep Selling
L’approche « Deep Sales » et son influence directe sur la réussite commerciale. Retour par LinkedIn d'une étude menée conjointement avec IPSOS sur les habitudes des meilleurs commerciaux dans le...
Billy
Oriental
(
LinkedIn
,
Head of Enterprise Sales, France & Europe du Sud - LinkedIn
)
Clémentine
Tilliard
(
LinkedIn
,
Head of Enterprise Sales, France - LinkedIn
)
Apr 4, 2024
12:00 PM
-
12:30 PM
Room 1
Réinventer la Conquête Commerciale B2B à l'Ère du Client Autonome - Stratégies de Modern CRM et...
L’autonomisation grandissante des consommateurs dans leur parcours d’achat remet en question les stratégies commerciales historiques : comment continuer à vendre lorsque vos clients ne veulent plus...
Virginie
Le Lièvre
(
HubSpot
,
Head of Brand and Marketing - France
)
Benjamin
Masse
(
HubSpot
,
Solutions Engineer HubSpot
)
Apr 4, 2024
1:30 PM
-
2:00 PM
Room 1
Réalité mixte et IA : nouveau levier de croissance et d'evolution du parcours client
Venez découvrir comment la réalité mixte et l’IA peuvent impacter l’ensemble de la chaine de valeur du parcours d’achat. De la conception produit à l’acte de vente onsite ET online, la réalité mixte...
Othman
Chiheb
(
Oriono
,
Fondateur et CEO
)
Apr 4, 2024
2:00 PM
-
2:30 PM
Room 1
Rendre le marketing des marques plus pertinent ou la notion du CRM augmenté
Quels sont les facteurs de performance d'une marque à une autre en lien avec le choix ou pas d'une plateforme MarTech, de ses stratégies media, d'acquisition et de gestion de la données à l'heure de...
Jean-Luc
Chetrit
(
Union de Marques
,
Directeur Général
)
Thibaut
Munier
(
Numberly
,
Co-Fondateur, Co-CEO
)
Apr 4, 2024
2:30 PM
-
3:00 PM
Room 1
Intelligence relationnelle à l'heure de l'intelligence artificielle
Comment combiner Intelligence relationnelle, humaine et intelligence artificielle pour développer la qualité et l'impact de ses opportunités commerciales.
Carole
Poillerat
(
COMSENSE
,
Fondatrice et Présidente
)
Apr 4, 2024
3:20 PM
-
4:05 PM
Room 1
Workshop : Prompt engineering sales & marketing
Vous débutez dans l'art du prompt sur ChatGPT ou d'autres interfaces conversationnelles ? Vous souhaitez améliorez, mieux comprendre les logiques des Prompts efficaces ? Cette session est faite...
Anais
Guesny
(
Copilot Works
,
Co-Founder
)
Anthony
Virapin
(
Copilot Works
,
Co-fondateur
)
Apr 4, 2024
4:05 PM
-
4:35 PM
Room 1
Vers quels modèles de croissance responsable ?
Point de vue, prise de hauteur et échange avec Vincent Ducrey sur les possibilités de modèles de croissance responsable.
Vincent
Ducrey
(
Hub Institute & Schools Group
,
Président
)
Apr 4, 2024
4:35 PM
-
4:50 PM
Room 1
Conclusion
Conclusion et partage autour de l'ouverture de la communauté Modern Selling France.
Sébastien
Imbert
(
Ykaria
,
CEO
)
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